何鸿燊的成功之道

　　何鸿燊的成功从其一生来看主要体现在用人、做事、理财三个方面，而对于自己的成功何鸿燊认为不外乎是待人以诚，罗致人才，处事以勤，亲力亲为，精打细算，公道交易。而能做到这些恰恰是赌王一生成就表现出的不同之处。

　　一、待人以诚，罗致人才。在业界，何鸿燊的识人用人一直被人称道。从早年和叶汉的合作开始，何鸿燊就知道在一个陌生的领域，如果没有有经验的人带路，是很危险的，于是其在早年对高傲而口无遮拦的叶汉是诸多忍让，而正是叶汉，完成了澳门娱乐旅游公司的基本架构，并带上了高速发展之道。何鸿燊还大胆启用新人和土生葡人，比如黄昭麟，他生长于星洲，开始是一名导游，后来到澳门发展，得何鸿燊关照，他迅速崛起。后来他独立创业，如今是世纪集团董事长，最大手笔是投资2.3亿元兴建金域大酒店。

　　在叶汉被逼出澳娱后，80年代，长期为何鸿燊看家的是谢肇鸿。1982年考虑到叶汉的出走，何鸿燊游说博彩娱乐业的老行尊谢肇鸿出山。为了将谢肇鸿揽到自己旗帜下，何鸿燊亲下聘书，据说是何鸿燊一生中唯一的一次下聘书礼请。谢肇鸿为何鸿燊坐镇赌场，替代原先叶汉的角色。至今日，年迈的谢肇鸿仍身兼娱乐公司名誉顾问和总经理特别助理。

　　在用人上，何鸿燊还废除了业内的“学徒制”，以防员工拉帮结派，同时也为了更好地向学员传授新而全的赌术知识。在赌术训练学校，学员要接受各种训练，听多位业师的传授，即使有个别水平一般的业师，对学员的影响也不太大。赌场人员收人不固定，主要靠客人给贴士，基本薪金低。以席面员为例，1990年代初才300元，但他们往往每月能得过万元的贴士。贴士不能私吞，何鸿燊于1983年实行新规矩，将贴士的10％作为保险费付给政府，20％分给赌场的行政及秘书人员，指定作为“招待旅游”的开支（即应酬费），70％按资历分给赌场工作人员。澳门人把进赌场工作视为捧上金饭碗，收人高、职业稳定。据统计，澳门60％的新车是赌场荷官买的，40％的新楼为赌业人士拥有。正因为在赌场管理者上的这种赏罚分明，很多赌业人士把何鸿燊奉为“米饭班主”。

　　二、处事以勤，亲力亲为、和众多富豪一样，处事以勤，亲力亲为，一直就是何鸿燊对后辈的告诫，台湾王永庆说“一勤天下无难事”，这句话同样可以用在他身上。

　　在早年何鸿燊的成长生涯中，有一件事情，让他多年以后依旧记忆忧新。当时，何鸿燊已经成为联昌公司的合伙人之一。何鸿燊的主要工作是押船，当时兵荒马乱，在海上押船是非常危险的事情，但何鸿燊却选择亲力亲为。“第一次押船，船上悬挂葡国旗，驶到公海，远见日舰，急忙换上太阳旗。到西南海域，又换上青天白日旗。”何鸿燊说。

　　但幸运并没有每次降在他的身上，有一次何鸿燊身揣30万港元现金，去海上与人交易，就遭遇了一次海盗抢劫，30万巨款全部被劫走。好不容易捡会一条命的何鸿燊却没有放弃押船的生涯，就在遭劫后的第五天，联昌的两船货船被日本海军扣押，何鸿燊亲自出马与日本人交涉，并顺利地把两船货物和旅客带回了澳门港。可以说，上文提到后来联昌给予何鸿燊的100万分红，正是其冒着生命的危险换来的，连他自己都如此表示。

　　三、精打细算，公道交易、何鸿燊常和人说做生意要讲究公平交易，该拿多少就拿多少，但在国内外富豪中，何鸿燊的算盘可以说是最精的，其敛财的手段也非常高超。

　　虽然早在60年代初期已经拥有近千万家产，但从公开的资料来看，在联合组团投标赌牌的事件上，何鸿燊却没有花一分钱。这是如何实现的呢？据说，何鸿燊和当年投标的其他三位董事只是根据参加的身份而进行了股权的均等，叶汉、叶德利、何鸿燊、霍英东都是每人一份，总股本300万元。但由于霍英东对开赌没有信心，不出钱认股（其40万，是作为借款给了何鸿燊，双方就该款项是借款还是合资款存在歧义），其他三人也一分钱不出。

　　那么，当初竞牌交给澳府的100万元押金，算是什么投资呢？押金只是债权，按照常规，若某一投标财团中了标，竞标的押金就要转为开赌的押金（保证金）。若按照新公司与澳府签订的赌约，新公司的资本额不得少于300万元，其中55％要存于外国银行作为履约的保证金，也就是说要存入165万元（澳元与港元币值大致相当），另135万元才是流动资金。到新公司正式成立，公司还是没有投入一分钱。不过既然赌牌在手，何鸿燊当然有办法。

　　那时何东已经逝世几年，庞大的家族财产由何东长子何守礼打理。何守礼是个职业军人，回港做家族掌门人之前是国民党上将，由于没有资产管理经验，他甚至连何家究竟有多少资产也搞不清楚，因此，管理家产的重任就落到了侄女何婉琪身上。何婉琪就是何鸿燊的妹妹，在何世光家族排行老十，外号“十姑娘”。何婉琪认准专营权赌业有“搞头”，在何鸿燊找上门来后，当即代表何东家族果断地向新公司投资200万，真金现银，一次付清。

　　新公司的第一间赌场新花园赌场，就是靠这200万做启动资金。以后增设新赌场及履行赌约，基本上靠的是赌场自身的收入。当然这些钱还不够新财团的各种开销，于是何鸿燊又来邀请来了另外一个非董事大股东的，着名粤剧表演艺术家新马师曾。新马师曾是何鸿燊的亲戚，当时香港演艺界的首富。他投了30万港元，在新花园赌场开张后，分几期缴清。

　　就这样，何鸿燊仅仅依靠自己的关系网络和一张赌牌，坐拥了当时的澳门娱乐25%的股份，不过，何鸿燊在敛财的同时，的确也没有让霍英东和自己的十妹失望，在后来，他们三家拥有了近60%的澳门娱乐股权，而这些股权，仅仅在2001年就获得了近2个亿港币的分红。

　　而这就是何鸿燊的成功之道，他就是凭着这些在用人用人、做事、理财三个方面的不同之处，开启了它的传奇一生。