越南的中产赌客成金界主要客源

　　相对于与濠赌股去年的独领风骚，金界却较少为人提起，作为同为赌业股的金界控股与濠赌股不同，金界在柬埔寨升温赌场时独市生意，业绩表现也并不比濠赌股差。金界的管理层称金界的主要客源是来自邻国越南的中产赌客，与澳门赌场靠内地赌客支撑不同，他还表示公司希望不断扩大中场业务，提高毛利率。

　　金界2006年在香港上市，为柬埔寨最大的酒店、博彩及娱乐营运商，其旗舰NagaWorld持有为期长达70年、至2065年才结束的赌场牌照，并且享有为期41年、在柬埔寨金边市方圆200公里范围内的独家经营权，直至2035年才结束。金界财务总监李维德表示，NagaWorld的赌牌条款比世界其他地方的赌牌“靓得多”；除了NagaWorld之外，柬埔寨仅在边境有大约20多个小型赌场，不足与其抗衡。

　　虽说金界在柬埔寨的赌场做独市生意，但放眼亚洲，不少周边国家都有赌场。澳门、马来西亚的赌场已有相当历史，近年连新加坡也加入市场“分一杯羹”。金界又如何与这些豪华赌场竞争呢？

　　购20辆豪华巴接客

　　对此，李维德表示，其他地区的赌场通常会努力招揽豪赌的贵宾客人，金界拥有的却是另一个市场，目标是吸引邻近国家如越南及泰国的中产或低收入赌客。为进一步吸引越南赌客，近期金界斥资300万美元（约2340万港元），购入20辆豪华巴士，接送旅客往返金边及胡志明市。若反应良好，该公司会进一步加开30辆。该公司希望至今年底，越南客所占比例可以由现时的40%，进一步提升至50%至60%.

　　另外，李维德指，金界给予贵宾厅中介人的佣金率为1.7%，比澳门赌厅的1.24%还要高，直接造成了贵宾厅的毛利仅30%左右。相比之下，毋须支付佣金的中场（即大众投注区，投注额可以很低），毛利则高达90%以上。在此前提下，发展非佣金业务，将会对业绩提升有很大的帮助。再者，相对贵宾厅的赌客来说，中场的赌客数目受经济周期影响相对较小。

　　自该公司酒店于2008年落成以来，来自贵宾厅赌客的收入，占整体收入的比例由2008年的92%，逐步下跌至2011年的36%.李维德表示，金界还会进一步提升非佣金业务的比例，除了刚刚设立的越南办公室之外，泰国的办公室亦即将投入营运，希望未来可以进一步在中国等地开拓市场。